【每日新书】《孙子兵法》之攻其无备，出其不意

孙武在【虚实篇】中说：“知战之地，知战之日，则可千里而会战。”意思就是说，一个合格的将领，首先得了解战争的时间和地点。

核心书摘

“攻其无备，出其不意”是《孙子兵法》的中的重要谋略之一。曹操在注解这句话的时候说：“击其懈怠，出其空虚。”就很具体地解释了“攻其无备，出其不意”的操作方法，其中的“懈怠”和“空虚”就是敌人“无备”和“不意”的薄弱环节，只要我们在战场上着重攻击这些地方，再顽强的敌人也逃不出土崩瓦解的命运。在本文中，将以邓艾奇袭成都为例，介绍其在古代战争的具体应用。

而在现代企业管理中，兵法的应用则聚焦于防范管理漏洞。正如墨菲定律说的那样：“你越担心什么，什么就一定会发生”。本文将以日本J-COM上市时发生的金融事故为例，介绍企业管理层面防微杜渐的重要性。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、学会防微杜渐的重要性

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6951本书：《孙子兵法》之“攻其无备，出其不意——不要对隐患抱侥幸心理”。

在此前的十余天里，我们集中讲了《孙子兵法》中的“十二诡道”，这“十二诡道”可以看做是《孙子兵法》的核心战术思想，以后我们虽然还会讲到一些战术和战法，但总体上不会超出这“十二诡道”的范畴。今天，我们要讲的是“十二诡道”的最后一讲，也是它的总纲，叫“攻其无备，出其不意”。

这两句话咱们中国人都不陌生，在日常生活中我们也会经常听到用到，意思也比较好理解，“无备”就是没有准备，“不意”就是意料之外。

孙武在【虚实篇】中说：“知战之地，知战之日，则可千里而会战。”意思就是说，一个合格的将领，首先得了解战争的时间和地点。而我们今天说的“无备”和“不意”同样特指时间和地点这两个范畴，孙武告诉我们说，想要打胜仗，就得在敌人没有防备的时间发起进攻，在对手没意料到的地点突然出现，给他一个致命的“惊喜”。

曹操在注解这句话的时候说：“击其懈怠，出其空虚。”就很具体地解释了“攻其无备，出其不意”的操作方法，其中的“懈怠”和“空虚”就是敌人“无备”和“不意”的薄弱环节，只要我们在战场上着重攻击这些地方，再顽强的敌人也逃不出土崩瓦解的命运，三国时期，邓艾奇袭成都就是一个很好的例子。

公元236年，司马昭为了加快自己称帝的步伐，就想先灭掉蜀国来提升自己的威信。于是司马昭任命钟会为主将，集结十多万大军，分三路进攻蜀国。刚开始魏国的进攻很顺利，三路大军对蜀军围追堵截，一路势如破竹，很快就打到了汉中城下。蜀将姜维知道汉中难保，为了保存实力只好放弃汉中，退守剑阁。

剑阁地势狭窄，素有“一夫当关，万夫莫开”之称，魏军的兵力再多，在这样的山谷中也无法展开，也就没办法发挥兵力的优势来攻克蜀国的险关。姜维就凭借这一天险坚守不出，钟会的大军只能干着急，却拿他没有办法。眼看冬天即将到来，运粮也越来越困难了，钟会觉得在剑阁和姜维耗下去也没什么用处，就准备退兵回国。

这时，魏军当中一个名叫邓艾的将军找到了钟会，向他提出了“偷渡阴平”的大胆计划。阴平在现在的甘肃南部，那里也有一条通往蜀地的道路，但为什么说邓艾的计划非常大胆呢？因为从阴平入蜀，会途径七百里没有人烟的羊肠小道，支援和补给都十分困难。不仅如此，这条路的地势也十分险峻，万一蜀军在这里派兵防守，那“偷渡”而来的魏国军队一定是羊入虎口，有去无回。可高的风险一定伴随着高的回报，“偷渡阴平”最大的优势就是可以让魏军绕过剑阁，直接攻击蜀国的都城。一但偷渡成功，魏军就把握住了战争的主动权，到那个时候，姜维在剑阁的大军不管是回援成都还是坚守剑阁，都会面对魏军的两面夹击灭蜀就只是早晚的事了。

钟会听了邓艾的这个计划，非常兴奋，但是又觉得风险太大，成功机率很低。邓艾看出了主帅的疑惑，于是上前领军令状，要亲自带兵前往。为了体现“不成功则成仁”的决心，他把儿子邓忠也带上，然后挑选了几千精兵，带着干粮就出发了。

邓艾运气很好，蜀国竟然没有派兵防守阴平道，其中很大一部分原因在于，蜀国的将领们也不相信有军队能通过那种连道路都没有的鬼地方。邓艾带领几千人，在阴平道走了几百里，一路上开山凿路，架设栈道，硬生生地开辟出一条道来。但这些还不是最困难的，就在魏军即将走出阴平道的时候，他们前面彻底没有路了，邓艾没有办法，只好用毛毡裹住身体，带着士兵们从山上往下滚，硬生生度过了传说中只有猴子才能通过的马阁山。

邓艾历经了千难万险终于进入了蜀国内部，但蜀国的江油城却横在众人面前，邓艾只有攻克江油，才能获得补给继续前进。但这时候，他手下的魏军已经疲惫到极点了，完全没有和蜀军作战的能力，如果江由守将奋起反击，邓艾一定是凶多吉少。可让人没想到的是，江由守将马邈见魏军神兵天降，还以为剑阁已经失守，所以直接向邓艾开城投降了。

有了江油的补给，邓艾的军队很快就恢复了战斗力，他们继续南下，攻克了诸葛瞻守卫的绵竹关，直逼蜀国的首都。这时候，蜀国的皇帝刘禅坐不住了，他觉得自己的国家已经大势已去，所以也不等姜维的主力回援，自己就带着皇帝的大印到邓艾的兵营投降了。就这样，邓艾兵不血刃就占领了成都，姜维见都城已经陷落，主公也投降了，只好无奈地放弃了抵抗，原本固若金汤的蜀汉就这样灭亡了。

邓艾之所以能以几千的兵力拿下整个蜀国，是因为他“偷渡阴平”的计划完全出乎了敌人的意料，打乱了姜维的全盘布局。在敌人没有防备的地点发起进攻，在对手没意料到的时间突然出现，这正是孙武“攻其无备，出其不意”的精神内核。

我们之前在讲《罗马人的故事》系列时，讲过迦太基名将汉尼拔，他也是像邓艾一样，率军通过了当时被人称为天险的阿尔卑斯山，杀到了罗马的大后方，打了对手一个措手不及。除此之外，二战时期德国同样运用了这一招，从南部的山地绕过了法国的马奇诺防线，43天灭亡了这个欧洲大陆上最强的国家。

我们把这些古今中外的案例集合起来就会发现，不管是蜀国还是罗马，亦或是法国，他们之所以会被敌人打个措手不及，不是因为敌人有多么强大，而是被敌人抓住了漏洞。对于这些漏洞，他们不是不清楚，而是因为侥幸心理在作怪，认为敌人不会发现，反而放任自流，最终错过了弥补失误的最好时机。

墨菲定律中说：“会出错的事总会出错”，小的隐患若不消除，就有可能扩大增长，其造成事故的几率也会慢慢增加。如果总是对这些小隐患抱着侥幸心理，最终就会像蜀国一样引发塌天大祸。日本股市历史上曾经发生过一起最荒谬的错误，给著名的证券公司瑞穗证券造成了400亿日元的直接经济损失，错误的起因就是一个看上去极微小的失误。

2005年12月8日，是日本J-COM公司在东京证券交易所创业板上市的第一天。一大早，瑞穗证券的一名经纪人就接到了一位客户的委托，要求他“以61万日元(约合4.19万人民币)的价格卖出1股J-Com公司的股票”。然而，这名交易员一时疏忽，犯了个致命的错误，他把指令输成了“以1日元的价格卖出61万股J-Com公司的股票”，要知道，J-COM公司发行的股票总数才只有14500股，这61万股已经是实际发行量的42倍了，而且1日元的价格也与J-COM公司的开盘价格明显不符，这种明显的错误原本是一个可以避免的失误，只要证券公司建立一个复审的机制，这样的错误指令就一定不会发出去，事实上，瑞穗证券公司也曾在会议中讨论过交易复审的问题，但当时大部分的高层觉得这个问题不太重要，所以并没有引起足够的重视，最终也就不了了之了，但正是这样一个小的漏洞，却引发了日本股市当年最重大的金融事故。

错误的交易指令在上午9：27的时候发了出去，很快，J-Com公司的股票价格就一路暴跌，等到瑞穗证券公司意识到这一错误时，55万股股票的交易手续已经在不到十分钟的时间里完成了。由于瑞穗证券公司预约售出的股票数量是其实际发行量的42倍,属于卖空行为，因此瑞穗证券必须大量买入J-COM公司股票,以补足其卖空的数量。上午9:37，瑞穗证券决定买入J-COM股票。于是，J-COM公司的股票价格又一路被拉升到了77.2万日元(约合人民币5.3万元)的高度，这样一来一回让瑞穗证券在一个交易日里就蒙受了至少270亿日元(约合18.5亿人民币)的损失。此后，日本证券清算公司会同东京证券交易所又根据相关业务规则的规定，要求瑞穗证券以每股91.2万日元的价格向相关买入方支付现金，到12月13日强制性现金结算完成后，瑞穗证券公司在这次事故中的损失扩大到了400亿日元。因为一个小小的业务管理漏洞，瑞穗证券付出了惨痛的代价。

小问题不去解决，终有一天会衍变成无法承受的大问题，所以当我们发现隐患的时候就要及时根除，不要抱着侥幸心理，因为正如墨菲定律说的那样：“你越担心什么，什么就一定会发生”。在企业的日常经营管理过程中,我们经常印证这个道理,例如在订单交期的关键时刻,一台重要的设备突然出现故障；和重要的客人会面却遭遇了堵车。这些看起来是巧合的事件，都是因为平时我们存在侥幸心理,放松警惕的缘故。

这个世界上所有的“无意”和“不备”都是细小漏洞被利用的结果，所以作为企业的管理者，必需做到防微杜渐，时刻提防那些看起来不怎么起眼的小问题。只要你准备的足够充分，就没有什么事能让你惊慌失措。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6951本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【朱宏博】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）